niedziela, 12 kwietnia 2015

Psychologia sprzedaży Optymalization.pl

Wszyscy podlegamy nawykom. Każdy z nas może po minucie zastanowienia wymienić kilka swoich, pozytywnych albo negatywnych nawyków, które wpływają na to kim jesteśmy. Ktoś powiedział kiedyś, że “najpierw my kształtujemy nawyki, a potem one kształtują nas”. Badacze z Duke University udowadniają, że ponad 40% wyborów, które uznajemy za świadome są w rzeczywistości nawykami.Dlatego że czym wydaje się nasze zachowanie, jeśli nie sumą nawyków? Mózg człowieka ma tendencję do automatyzacji, upraszczania, filtrowania, dlatego zamiast podczas wykonywania każdej czynności rozważać jej minusy lub dobre strony, możliwe konsekwencje lub opcje, dokonuje uproszczenia. Na podstawie badań aktywności mózgu u szczurów udowodniono, że czynność wykonywana odruchowo aktywuje inne części mózgu, niż te odpowiedzialne za podejmowanie decyzji i uczenie. W mózgu znajduje się zatem ‘szuflada z gotowymi rozwiązaniami’. Więc czemu nie zrobić porządku w tej ‘szufladzie’ albo pozbyć się tego co bywa nam nie potrzebne, a w zamian umieścić tam czegoś pożytecznego? Należałoby się optimalization.pl w tym momencie zastanowić, jakim sposobem wygląda proces powstawania nawyku. Najprostszą drogą do celu bywa analiza aktualnie posiadanego nawyku, pożytecznego bądź nie. Rozkładając nasz przyzwyczajenia na czynniki pierwsze będziemy mogli zaobserwować istnienie pewnych elementów, wyzwalaczy, powodujących wykonywanie jakiejś czynności, co prowadzi do uzyskania nagrody. duża część ludzi, wtedy gdy myśli o tworzeniu nowych nawyków czy rezygnacji ze starych, skupia się na zachowaniu lub rutynie z tym związanej. Zaczyna walczyć z objawami, nie zaś samą przyczyną.


Czynniki warunkujące nawyk można podzielić na 5 kategorii: 1. Pora dnia, nawyk odbywa się w określonym czasie np. Wieczorami 2. Miejsce, 3. Obecność pewnych osób, 4. Szczególne emocje 5. Zachowanie bądź seria zachowań, które będą rytuałem


W jaki pomysł można przeznaczyć znajomość tego typu mechanizmów do tworzenia nawyków, które pomogą nam w realizacji naszego celu?Ile czasu potrzeba, żeby zbudować nawyk, żeby atrakcyjna nas czynność została automatyzowana czy przeniesiona do odpowiedniej ‘szuflady’ w naszym mózgu? Przyjmuje się, że okres 30 dni wystarcza do wytworzenia, wykucia nawyku. Jeden miesiąc, w ciągu którego czynność powtórzona 30 razy wejdzie nam w krew do tego stopnia, że nie będziemy się zastanawiać wykonując ją, pod wpływem odpowiedniego czynnika zapali się odpowiednia lampka w mózgu, a reszta potoczy się zgodnie z ustalonym przez nas wcześniej scenariuszem.

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz